Z cyklu „Ćwiczenia na piąt(ek)kę” #10. Elevator speech, czyli co powiemy o sobie samych… w windzie.

Z cyklu „Ćwiczenia na piąt(ek)kę” #10. Elevator speech (lub: elevator pitch), czyli co powiemy o sobie samych… w windzie. Żyjemy w pośpiechu, nasza umiejętność koncentrowania się jest coraz mniejsza, a badania dowodzą, że naokół zapamiętujemy ok. 20% przekazywanych informacji. Elevator speech to rodzaj ekstremalnie krótkiej, esencjonalnej opowieści o nas samych, która jest werbalną wizytówką i ma – co zresztą wkodowane jest w angielską nazwę – „wywindować” nas w kontaktach interpersonalnych. Niewątpliwie o tego rodzaju zwięzłej wypowiedzi powinien pomyśleć właściwie każdy człowiek, ponieważ bez względu na wiek dysponowanie przygotowaną „windującą mową” przydaje się i pozwala na bycie zapamiętanym, jest niczym podnośnik.

Jak przygotować elewator speech?

Wcześniej pomyśl o koncepcie, o swojej osobie, jeśli trzeba, zrób notatki, one posłużą do ułożenia zachwycającej wypowiedzi, która sprawi, że będziesz komuś „chodził po głowie”, a przecież to istotne, nie tylko w biznesie, ale w różnych kontaktach interpersonalnych (nawet na placu zabaw).

1. Przede wszystkim należy wybrać kilka potencjalnych sytuacji, w których będziemy się przedstawiać i kilka osób stających się odbiorcami wygłaszanych przez nas komunikatów.

2. Określamy, kim jesteśmy. Człowiek pełni niejedną rolę w życiu, ale musimy się zdecydować, która z nich w określonej sytuacji i interakcji będzie dominować.

3. Zaznaczamy, co robimy dla innych, jakie problemy ludzi niwelujemy, rozwiązujemy lub przynajmniej czynimy znośnymi.

4. Podkreślamy korzyści, które ma osoba wchodząca z nami we współpracę, stająca się naszym klientem, odbiorcą naszych usług.

5. Akcentujemy, co wyróżnia nasze działania, pamiętamy o unikalnej perspektywie, sprawczości.

6. Konkludujemy, co wynika z naszych aktywności, a także z postaw.

Elevator speech trwa nie dłużej niż 1 minutę i chyba nie trzeba tłumaczyć dlaczego. Okoliczności, w których przychodzi nam się przedstawiać na pewno nie sprzyjają wygłaszaniu elaboratów, poza tym byłoby to nawet przy dogodnych warunkach dosyć nieszczęśliwym pomysłem zbyt długo afirmować siebie samego.

Zadanie-wyzwanie!

Przygotuj chociaż jedną wersję „windującej mowy”. Musi ona trwać nie dłużej niż minutę. Zastosuj wskazówki zawarte w powyższych punktach. Następnie nagraj siebie samego podczas wygłaszania elevator speech. Pozwoli to zniwelować błędy, zrewidować, co i jak mówimy, a także oswoić się z wygłaszanymi treściami, a docelowo poczuć się pewnie i zwiększyć samoświadomość. Jeśli pozwalają ci okoliczności, to możesz również rozegrać scenkę rodzajową, udając np. że spotykasz kogoś na korytarzu lub w windzie i właściwie masz tylko moment, żeby dać się zapamiętać.